Как быстро и выгодно продать автомобиль с пробегом

Рано или поздно любой автомобилист сталкивается с проблемой продажи автомобиля, а так как ранее машина использовалась, то мы будем говорить о продаже авто с пробегом. Причина продажи автомобиля может быть разная – нестабильное финансовое положение, покупка нового авто или его частые поломки. Так как это б/у транспорт, то продать его в короткие сроки не получится, потому что подержанное авто несет свои риски для любого покупатель, поэтому он долго приходит к окончательному решению, взвешивает все плюсы и минусы сделки. А вам, как владельцу хочется не просто продать человеку, который будет бережно относиться к машине, но и так, чтобы сделка была для вас выгодной и быстрой. Но любая сделка купли-продажи как нового, так и подержанного авто имеет свои нюансы, о которых мы вам расскажем.

Если вы выставили автомобиль на продажу, а дело не двигается места, то стоит сказать вам о том, что реализация автомобиля имеет сезонность. Как бы странно это ни звучало, но спрос на автомобили повышается в весеннее и осеннее время года, это считается высоким сезоном. А вот зимой наступает полное затишье. Также, у вас не получится быстро произвести реализацию транспортного средства, если оно будет представлено не в должном внешнем виде, даже если и по качественным характеристика не будет уступать конкурентам. Ведь все мы знаем, что сначала встречают по одежке. А если у вас нет лишнего времени или вы, вообще, не хотите забивать себе голову правилами, как продать автомобиль, то можете обратиться за помощью к посредникам. Однако знайте, что вы можете потерять до 20% стоимости. Поэтому если вы цените свои деньги, то лучше прислушаться к нашим советам.

Подготовка автомобиля

Предпродажная подготовка – это один из основных этапов, которые позволяют, не только правильно, но и грамотно реализовать подержанную машину. Подготовка автомобиля к продаже в первую очередь подразумевает его тщательную мойку и чистку салона. Конечно, на цену идеально внешний вид не влияет, но зато может привлечь больше потенциальных покупателей, да и чистая машина говорит о том, что вы к ней бережно относитесь. Тем более грязный автомобиль в любом случаи вызовет сомнения.

Кроме внутренней чистки салона от пятен, следов грязи, бензина, а также мойки автомобиля, следует привести в порядок внутренние агрегаты под капотом. Кузов не стоит перекрашивать, если на то нет острой необходимости, так как новая краска может насторожить покупателя. Можно убрать только видимые сколы и царапины. Ведь сильно заметные изъяны не только не придадут привлекательности машине, но и снизят ее рыночную стоимость. Что касаемо таких мелочей, как перегоревшие лампочки или замена жидкости, то это несущественные моменты, которым обычно не придают значения ввиду их недорогого устранения. Последнее о чем стоит сказать, так это о способе хранения. Неправильное хранения автомобиля может добавить вам проблем, что скажется на его будущей цене. Например, если он будет стоять на улице, то коррозии вам не избежать. Поэтому не исключайте и этого момента, если хотите, выгодно реализовать свое авто.

Способы продажи авто

Существует несколько способов, чтобы продать автомобиль, который имеет пробег, но каждый владелец выбирает то, что ему больше подходит. Однако нужно заранее сказать, что каждый из предложенных методов редко сочетает в себе выгодную цену с быстрой продажей. Как и в любом другом деле, здесь тоже есть свои «подводные камни». Итак, рассмотрим каждый из них.

Авторынок

Это наиболее популярное место, куда обращаются люди для покупки автомобиля, так как на рынке можно не только вживую посмотреть машину, но и лично пообщаться с продавцом, узнать все тонкости ее работы, а также при возможности договориться о небольшом торге. Конечно, сегодня все больше внимания забирает на себе интернет, но осталось много ярых сторонников традиционной реализации товара. Единственным минусом такой продажи машины является то, что за место на рынке берут плату хоть и небольшую, но все же. А автомобиль может продаваться не то что несколько дней, а даже месяцев.

Помните, что вы всегда можете использовать несколько путей реализации автомобиля, например, выставить объявление в интернете, а параллельно на выходные предлагать на авторынке.

Интернет

Этот канал реализации автомобиля особенно актуален для молодых людей, которые стараются экономить свое время и деньги, и осуществляют покупки через интернет. На сегодняшний день существуют специальные автомобильные сайты, где автовладельцы выставляют объявления о продаже машин, которые ранее были в эксплуатации. Удобность этого способа заключается в том, что вы можете выставить сколько угодно фотографий своей машины, нет ограничений по количеству символов в тексте, ваше объявление видят все, кто в поиске делает запрос о покупке данной модели авто. Также на любом сайте есть платная функция, при помощи которой ваше объявление будет всегда в топе, то есть на первой полосе, что увеличивает количество потенциальных покупателей, а вы можете отследить, сколько просмотр было за день/неделю/месяц.

Газеты

В газетах также можно выставить платное или бесплатное объявление, о том, что вы продаете машину. Но данный способ скорее является не основным, а второстепенным, потому что выпуск газеты каждую неделю или месяц обновляется, в результате чего ваше объявление пропадает и нужно повторно подавать заявку. Кроме того, на сегодняшний день к данному типу СМИ обращаются все реже. Люди перешли на другие источники информации.

Друзья, родственники

Это первое что приходит в голову, если вы уверены в отличном состоянии своего автомобиля. Так как если вы постоянно ухаживали за своей машиной, то, конечно, хочется отдать ее хорошие руки. Тем более, если это ваш близкий друг или родственник, то вы с легкостью сойдетесь на цене, которая устроит вас обоих. Главное, здесь, как говорится, не подложить «кота в мешке», а то потом еще долго будете выслушивать о своей непорядочности.

Посредники

Если у вас забитый график или вам срочно необходимо куда-то уехать, а поручить выгодно реализовать свой автомобиль некому, тогда единственно верным решением становится обратиться к посредническим услугам. Но вы должны понимать, что посредники за свои услуги берут определенную плату и они могут занизить реальную стоимость автомобиля, в результате чего вы можете потеря до 25% его оценочной стоимости.

Trade-in

Не многие знают, но сейчас у автосалонов появилась новая услуга под названием обмен Trade-in. Она предполагает сдачу вашего авто в автосалон, а взамен вы получаете новый автомобиль с доплатой. На первый взгляд, это куда проще, чем продать машину самостоятельно, а руководство салона еще и берет на себя полные обязательства по расходной части оформления. Но, как показывает практика, автомобиль оценивают не выше 70% его реальной стоимости и не все марки авто могут принять на обмен, а только востребованные модели. В принципе неплохой вариант, если у вас ограничено время, и вы хотите быстро сменить старый автомобиль на новый. Во все остальных случаях он невыгоден. Такой вид реализации старого автомобиля больше пользуется популярность за границей, где принято каждые 5 лет менять машину.

Мелочи, которые нужно учитывать при продаже машины с пробегом

Существ ряд моментов, о которые знает не каждый автомобилист, но если их не учесть, то можно не только прогадать в цене, но и обрести себе дополнительные проблемы. Поэтому перед тем как продать машину ознакомьтесь со следующими пунктами:

1. При размещении объявления обязательно указывайте регион, город, район. Также, укажите причину продажи – купил новую, семейные обстоятельства, переезд. Текст объявления должен быть сухим, чтобы это не напоминало сказку, иначе таких продавцов сразу пропускают. Обязательно укажите год выпуска автомобиля, модификацию, общие характеристики, пробег, дополнительные опции, тюнинг, комплектацию. От этого также формируется общая цена.
2. При возможности торга, всегда сообщайте об этом покупателю, это сделает ваше объявление более заманчивым.
3. Качественные снимки – залог максимального количества просмотров вашего объявления. Они должны быть четкими, сняты при дневном свете, со всех ракурсов автомобиля, а также одно-два фото салона.
4. Если вам нужны срочно деньги, то лучше не обращаться к посредникам или автосалонам, а просто выставить на интернет – сайте немного дешевле, чем аналогичные модели. Так, будет намного выгоднее, потому что разница при работе с третьими лицами может доходить до 30%.
5. Наличие аэрографии не всегда приветствуется, точнее, может понравиться покупателю только в единичных случаях.
6. Если авто одинаковой марки и года выпуска это еще не говорит о том, что они должны стоить одинаково. Существует такое понятие, как битая или небитая, что может сказываться на половине разнице в цене, а также ряд дополнительных примочек, которые кому-то «придутся по вкусу» и он выберет вашу машину. То есть даже мелочи могут сыграть свою роль.
7. Если покупатель настаивает на проверке в СТО, то помните, что он должен понести эти расходы. Так как, даже если вы и уверены в идеальном состоянии своей машины, это еще не значит, что он обязательно ее купит, а вы выбросите лишние деньги.
8. Адекватно выставляйте цену, это главное правило, которое поможет продать авто. Слишком завышенная цена отпугнет покупателей, и объявление может висеть по несколько месяцев. Поэтому лучше ставить чуть-чуть ниже или на уровне среднего, но по максимум расписать о ее достоинствах перед аналогичными моделями.
9. Сборка машины, очень важный момент, о котором часто умалчивают. На сегодняшний день практически все автоконцерны открывают заводы по всему миру, но кто сталкивался, знает, что российская сборка существенно отличается от европейской.
10. Не стоит соглашаться на рассрочку. Здесь очень просто попасться в ловушку и быть обманутым либо слушать постоянные отговорки, что они вот-вот соберут необходимую сумму.

Будьте очень внимательны, вы, так же как и покупатель, можете быть обманутыми. Объективно оценивайте ситуацию и не ведитесь на провокации.

Очень часто, всем кто хочет продать свое подержанное авто начинают звонить перекупщики, особенно если цена хорошая и состояние отличное. Первое о чем они спрашивают, это цена и пытаются ее максимально сторговать, при этом, не интересуясь состоянием автомобиля. С такими покупателями лучше не связываться. Это правило также касается и тех, кто говорит, что «нас все устраивает, но нам нужно подумать» и затягивают этот процесс на недели. В таком случаи предложите им внести задаток или скажите, что не будет убирать объявление до совершения сделки.

Запись Как быстро и выгодно продать автомобиль с пробегом впервые появилась Новинки авто 2017 - 2018 года.